En çok ilgimi çeken, ArtTactic tarafından derlenen ve 2018-22 döneminde 1 milyon $'ı aşkın dilimde satış kaydeden Sotheby's'in son raporu Peak Performance'ın bir bulgusuydu.
Sotheby'nin özel satış verilerinden elde edilen dahili bilgileri kullanan rapor, çağdaş sanatın firmanın özel satışlarının en büyük payını, neredeyse %60'ını oluşturduğunu söylüyordu!
İzlenimci ve Modern sanatın en büyük parçayı temsil etmesini beklerdim ve gerçekten de 1 milyon $ + kategorisindeki değere göre satışların yarısından biraz fazlasını oluşturuyordu. Bununla birlikte, firmanın özel satışlar küresel başkanı David Schrader'in bana açıkladığı gibi, "Çağdaş alanda işlem sayısı çok daha fazla ve bu çok daha aktif bir pazar, bu yüzden hacim olarak daha büyük." Kayıt için, departmanı her yıl 1 milyar ila 1,5 milyar dolar arasında ciro yapıyor.
Detaya inerken, sanat piyasasındaki kısalma döngülerinin bu trendi yönlendirdiğini duymak ilginçti. Schrader yine: "Döngüler daralıyor ve bazı sanatçılar için pazar altı ay içinde değişebilir. Satıcılar uygun bir müzayedeyi beklemek istemeyebilir, hemen satmak isteyebilir.”
Bu pazarın, özellikle “ıslak boya” veya “ultra-çağdaş” sanat eserleri için ne kadar değişken olabileceğine dair daha net bir gösterge olamaz. Sahipler, ellerinden geldiğince karlarını almak isteyebilirler. Ve mevcut belirsiz ekonomik iklim göz önüne alındığında, bankalar kulaklarımıza çarpıyor, piyasa riskten daha fazla kaçınıyor. Çağdaş sanatın şu anda ulaştığı fiyat seviyelerinde bu güvenliğe kaçış, satıcıların daha doğrulanmış eserler satın almak için çağdaş satmayı düşündüğünü görüyor.
Çağdaş kategoride özel satışların ek bir avantajı daha var: Satıcılar, galerilerin içtenlikle hoş karşılamadığı ve kara listeye alınmaya yol açabilecek saygısız suçlamalardan kaçınmak isteyebilir. Halka açık müzayedenin parıltısından uzakta, özel bir satış, iş el değiştirdiğinde kimsenin daha akıllı olmadığı anlamına gelir.
Ayrıca satın aldığınız galeri de eseri geri almak istemeyebilir. Sanatçının satacak yeni eserleri olacak - ve genellikle satış fiyatının %50'sini alacaklar - oysa bir şeyi yeniden satış için geri almak muhtemelen yalnızca çok daha küçük bir komisyon getirecektir. Özel bir satış tek çözüm olabilir.
Bölümün bazı sanatçılar için "aşırı teşhir" olup olmadığını merak ederek Schrader'a "Bazen işleri reddediyor musunuz?" diye sordum. Diplomatik olarak, bazen "bir eseri bir galeriye yönlendirebileceğini" söyledi.
Ve sonra, satıcının beklentileri ile Sotheby's'in işin elde edeceğini düşündüğü fiyat arasında büyük bir boşluk olması gibi ebedi bir sorun var. Schrader, "Kimse bir çalışmanın düşündüğünden daha az değerli olduğunu duymaktan hoşlanmaz," dedi ve sözlerini şöyle sürdürdü: "Dürüst tavsiye vermek, uzun vadede iyi bir iş kararıdır."
